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      明確參展目的和選擇好展會是會展營銷策劃的關鍵

      發布時間:2024-01-22 點擊次數:次 作者:artindeep深海組
      鄭州深海力量展示設計有限公司認為一個精心策劃的會展可以成為營銷計劃最節省成本的組成部分。從時間順序上分析,企業的會展營銷策略通常包括明確參展目的、選擇會展、會前活動、會中活動、會后活動、營銷策略效果評估以及作為補充的網上展覽等。

      一、明確參展目的

      每個企業由于各自情況不同,其參展的目的也就不同,在決定參展之前,企業必須設定參展目標。企業的參展目的不外乎展示實力、樹立品牌形象、宣傳產品、達成交易、物色代理商或批發商或合資伙伴、研究當地市場、開發新產品等。德馬吉展覽公司根據市場營銷理論將參展目標歸納為:基本目標、產品目標、價格目標、宣傳目標和銷售目標五類。企業應根據顧客需求來細分市場并適應這些變化的需求,比如尋求潛在的可能顧客的策略與進一步加強長期顧客關系的目標的策略就截然不同。

      二、選擇會展

      在眾多的展會中,企業必須有選擇地參加某個會展。選擇會展時主要考慮如下一些因素:
      (1)會展的目標市場。展會的目標市場包括其主題定位、目的、觀眾結構等,企業參展前確定該展會是否與企業的發展計劃相吻合,能否促進企業達到預期的目標。 鄭州展覽展示公司
      (2)會展的規模。成功的會展必然具備一定的規模,規模大的會展可以吸引更多的專業觀眾,而這正是保證參展商達到參展目的的最主要因素。評估展會的規模主要看參展商和專業觀眾的數量以及展覽面積的大小。
      (3)會展組織者的能力。選擇有影響力、富有經驗及對行業的認知度高的組織者。會展的組織是一個龐大的系統工程,從會展推廣、專業觀眾的邀請、行業活動的組織安排到客戶服務等一系列工作需組織者在切實了解參展商需求的情況下做出策略性統籌才能成功舉辦。企業可以從其對外的招展函、廣告以及各項組織計劃等方面來評估組織者的策劃能力和宣傳推廣能力。與德馬吉展覽公司和國外著名的展覽公司相比,我國大部分展覽公司整體水平不高,在招展、組展、展臺建設等方面還有較大差距。
      (4)會展的歷史和影響 如在過去的幾年中,參展商有哪些、會展的效果如何等,企業應選擇有影響力、知名度高、參展商多且參展商的影響力強的會展。
      (5)參展的費用 在參展費用越來越高的趨勢下,企業根據自身的財力在預算內選擇適合的會展,參展的費用不能對企業造成額外的負擔。對于開支謹慎的中小企業來講,更是如此。
      (6)會展所在城市和展覽館 一般來說,大城市、國際性大都市是會展選擇的重點,其交通運輸、酒店、報關、簽證以及展館的配套及服務水平要優于其它城市。我國大部分的會展都在經濟、交通、信息、人才、科技、服務等方面擁有綜合優勢的上海、北京、廣州、大連、深圳等城市舉辦。
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